大佬入局，中小社区团购品牌如何突围？
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本已「凉凉」的社区团购，因疫情重新站上了风口，很快又进入了白热化竞争的阶段。
一篇「美团头号创业项目」的文章刷爆了朋友圈。王兴：「社区团购，这场仗一定要打赢」。
事实上，不仅美团，阿里、滴滴、字节跳动等巨头们都已相继入局，一场补贴大战已经打响。中小型团购品牌验证的成功模式，即将被巨头收割。
中小型的社区团购品牌该何去何从？
社区团购模式门槛并不高
「销定采 + 自提」模式是根本
相比每日优鲜、叮咚买菜等前置仓的烧钱模式，社区团购采用「以销定采 + 自提」的形式。预售 + 社交拼团，使得这种模式显得很轻，吸引了一大堆创业者涌入。
社区团购模式的门槛并不高。通常，一笔启动资金，一群团长，几个微信群，拉上几个人就能开团了。主力人群就是社区里的宝妈和团长，团长统一供货，社区团购公司提供配送支持。无论是从前端的销售，还是后端的供应链，社区团购都没有核心的竞争壁垒。因此，只要是有资本的大佬进入，这个行业就会面临洗牌。
市场都在抢团长，小团购品牌销量迅速下滑
巨头进场，最直接的影响就是团长资源被抢夺。对于社区团购来说，团长是最重要的资源，他们是社区拼团中传递信任价值的纽带，随着竞争加剧变得越来越稀缺。如何留住核心团长，是中小型团购品牌最大的考验。
某社区团购经营者：「现在大平台靠补贴疯狂签约宝妈，她们都开始不推我们产品了。之前高峰期活动一天能做50几万，现在只有10几万」。
深耕零售供应链是个伪命题
如果用一个公式来描述社区团购，就是：社区场景 + 社交拼团 + C2B零售。 社区团购的本质依然是「零售」。在火拼性价比的社交电商零售中，无论是标准品还是非标准品，供应链是非常重要的环节。
现阶段大部分团购平台，都从基地进行直采，这样可以保障价格的优势、产品的质量，以及生鲜类目的新鲜程度，从而建立供应链的优势。
然而，优质的供应链的数量和产能也是有限的。巨头入局，在供应链的谈判和控制方面都有更强的能力。深耕零售供应链也遭遇挑战，中小团购平台的竞争优势会被进一步削弱。
从卖货到转型卖服务
那么，该如何突围呢？
问题的突破口在于思考社区团购模式本身。说到底，社区团购是经营人群，通过将优质的产品或服务，卖给社区居民，从而获得信任传递带来的价值收益。
本地服务：分散独立的产品供给
与零售体系不同，本地服务有着十分不同的价值传递逻辑。零售的供应链是（多）中心化的，通过物流来交付产品价值。而服务行业，不管是上门服务，还是到店服务，都需要商家/消费者通过物理近距离来完成服务。
服务行业的区域分散化分布，有鲜明的特点：
1、无法被大规模快速垄断。
分散化使得服务资源无法像零售供应链一样，被大规模迅速抢占。这给与了区域运营者足够的时间和运营深度。
2、高频刚需的家庭消费场景。
不管是上门服务（维修、家政、二手回收），还是社区到店本地生活服务，都非常丰富。对已经捕捉用户精准画像的社区平台来说，可以挖掘C端更多元化、多层次的需求，匹配更加深度个性化的服务。
3、可以建立区域优势。
这种高频的社区服务，与社区居民的生活息息相关，可以创造足够的竞争差异性，从而帮助区域运营者建立区域优势。把区域限制，打造是区域优势，是社区平台很好的转型思路。
打造社区综合服务平台
近期，水滴智店接待了不少这样的客户，他们的核心需求，均是将现有的社区团购平台，改造成社区服务中心。打造社区综合服务平台，是中小社区团购平台的一种转型新风向。
社区团购的模式，可以低成本获客，社区本身也是一个私域流量池。通过与社区餐饮、影院、娱乐、美容、家政、教育、旅游等开展异业入驻合作，社区平台可以打造更高的单客经济，实现私域流量的变现。
数字化商圈系统，除了可以拼团卖货外，还可以提供预约服务（上门/到店）、服务次卡、平台/商家联名会员卡、多商家联合套餐、多商户入驻等更加强大的功能。
多行业深度场景解决方案
水滴智店同时支持服务、零售两大业态，夯实行业通用方案的同时，不断深化细分场景功能。
以预约上门保洁为例，水滴智店同时支持预约服务人员、服务项目，后者还可以关联手动/自动智能派单模式。
多方位的异业联合营销体系
通过搭建社区商家联合权益卡、组织商家联合活动，将积累的平台流量引流到周边的本地门店，从而实现本地「商家-社区-用户」全方位的综合服务平台。