怎么发朋友圈？

朋友圈内容运营是⼀种有规律，并且有方法论可循的活动。开展朋友圈营销并不难，我们可以运用到以下素材。

一、六种内容素材

  • 客户见证；

  • 互动话题；

  • 价值分享；

  • 生活点滴；

  • 工作视频；

  • 借人借势。

客户见证、代理见证、交易截图

产生信任最好的素材就是客户的见证。没有人会说自己的瓜不甜，自卖自夸有时候反而适得其反。⼀个客户见言，胜过千言万语。

平时你应该养成收藏客户见证的习惯，甚至可以主动性地去做⼀些客户邀约。⼀个客户从考虑你产品，到认可，再到最终购买是需要经历几个阶段的。在最后货比三家、犹豫不决时，成功案例是最好的说服药。

互动话题

互动的形式有很多。比如抽奖、投票以及直播课都是很好的互动形式。会开展活动的个人号，可以营造更好的朋友圈气氛，同时获得更多的销售机会。

价值分享

另⼀种打造人设的有效方式，就是分享价值，这本身也是在传递你个人号的价值观。

分享价值的方式也有好多种。典型的就是朋友圈分享⼀篇文章，同是带上自己的点评。其次，你还可以分享你所在领域的专业知识，这会提升你的专业度形象，从而让别人更相信你。

此外，朋友圈是⼀个即时阅读的环境，每天也会有很多热门事件发生。事件营销的要点，就是看看是否可以结合自身的利益述求借题发挥，热点本质上就是吸引眼球的要素。

生活点滴

社会学上有一个现象，就是如果你要建立亲密关系，就要主动地进行自我曝光。适度地分享你的生活点滴，可以让好友感受到⼀个活生生的个体，而不仅仅是冷冰冰的形象。

这也是朋友圈营销很大的⼀个特点，首先需要先成为⼀个有温度的人，这样才能在这个广场中受到群众的欢迎。

工作视频

有⼀些工具可以自动生成虚假的收款证明，因此因为司空见惯了，现在的朋友圈很多人已经不大相信所谓的客户交易截图。

然而，工作视频是⼀种很难伪造的素材。卖货的过程中，你寄快递的准备、服务客户的过程、生产产品的流程都是很好的视频素材。

适当拍摄⼀些此类的小视频，然后用一些软件app进行加工，再发布到朋友圈，可以增加个人号的背书。

借人借势

最后一种内容类型是借人借势。如果你的客户中有比较大的品牌，或者你参加了一场行业聚会，与名人动合影，都可以增强个人品牌的含金量。

要珍惜这些宝贵的瞬间，然后有策划性地拍照，再结合朋友圈内容进行发布。

二、内容展示法则

在明白应该发布哪些朋友圈内容之后，我们还要懂得选择怎样的形式进行呈现。内容展示最核心的⼀条法则是：将用户喜欢的内容以展现率最高的方式呈现给他们。

那么，朋友圈的内容形式有哪些？

相信大家都知道，无非就是文字、图片和视频。事实上，问题没那么简单，一张图和多张图其实也是不同的形式，还有原创和转发在视觉上也是有差别的。

以转化率进行排序，展现方式的优先级可参考以下规律：自拍 > 1句话+1张图片 > 1句话+若干图片 > 1张图片 >1句话 > 大段话 + 若干图片 > 大段话 > 转发 > 广告

为什么要区分得如此仔细呢？因为虽然内容⼀样，但是通过不同形式发布，吸睛能力是不同的。

可以发现的是：

  • 图片比文字的视觉优先级肯定要高；

  • 1张图片的视觉专注度更高，效果要好于若干图片；

  • 因为图篇的展现效果好于转发，所以带有⼆维码的海报，也会比单纯的转发更加受欢迎。

最后，你还可以好好利用给自己内容评论的功能，这是⼀个很好的内容补充区域。此外，平时你也需要多与好友互动，给别人评论和点赞，这样子的内容热度也会更高。

三、内容日历与黄金时间

把握了发什么、怎么发之后，我们要了解何时发的问题。

以下是4个发内容的黄金时间段：

  • 8到9点。早上上班时间段，⼤家可以在路上碎片化阅读，属于「马桶阅读时段」;

  • 12到13点。吃饭午休空闲时间；

  • 18到19点。下班时间段，也就是我们说的晚高峰，适合路上阅读；

  • 21到22点。网络黄金时段，网友开始活跃。

此外，你并不需要每次都是即兴创作内容。因为你的生活肯定会出现节奏的变化，如果有时候工作特别累，很可能就顾不上发朋友圈了。然而，稳定的内容营销节奏，更能让你保持持久作战的能力。

所以，一个小技巧是设计你自己的内容日历，比如每周末就准备下一周每⼀天的朋友圈内容。当然你可以临时变更内容发布计划，但是原则上大部分的内容就可以事先准备好，这样子朋友圈内容营销的难度就可以降低。

其次，针对⼀些比较吸引眼球的内容比如活动，在发布前做⼀些适当的预热也是很有必要的。

四、内容的二八法则

很多领域都存在二八原则，朋友圈内容营销也不例外。

简单来说，你的朋友圈内容不应该广告比例过大，然而也不可能⼀条都不发。那么如何把握好分寸呢？就是遵循二八原则。你每天的朋友圈数量最好不要超过5条，其中有1条可以是硬广。

五、团队运作：打造素材中心

针对多账号同时运作的营销号群，打造朋友圈素材中心是⼀种显著提升效率的方式。

⼀种办法是内容支持方将准备好的素材内容保管在类wiki系统或excel中，然后对内容进行分类。账号运营方就可以根据自己的计划和安排，从素材库中寻找适合的内容。

其次，这种方式也更加有利于复制。事实上，朋友圈的内容也需要精心制作，以及保持相对比较统一的格调，把专业的事情交给专门的人处理，这样就可以提升多账号整体的运营水平。

如何开展营销拓客？

一、让客流上线

朋友圈拓客的第一步，是尽可能将原有渠道的目标客户搬上线。对很多门店商家来说，门店客流就是最精准的人群。

门店应如何为社群拉新，个人号加好友就是一个不错的选择。

典型思路就是通过⼀些粉丝福利去引导顾客，比如赠送小礼品或者代金券。

你可能比较忌讳这种方式带有⼀定的功利色彩。那么另⼀种思路就是巧用服务的名义来互加微信号。比如，顾客对某些产品特别喜欢，那么加好友后你可以第一时间通知上新；比如你让顾客加轮班的造型师微信，到店前他们就可以提前预约时间。

二、推式营销：地推、群发、社群加好友

要获得更多的微信好友，你就需要走出固有的门店渠道，积极采用更多的方式去发现目标客户，继而添加他们的微信。

这种方式被成为推式营销，典型的方法比如地推、群发以及去其他社群添加好友。

这种方式尤其需要关注目标用户的精准性。假使你添加了非精准用户的微信好友，不仅浪费了时间，反而浪费了微信好友的名额，因为它是有上限的。

当你主动去加陌生人微信的时候，本质上是⼀次销售的行为。这时候你就需要用比较清晰的利益点去打动他们。

其次，千万不要用挂羊头卖狗肉的手段「骗取」微信好友。⼀旦好友发现你缺乏诚信，那么后续的信任感自然很难被建立起来。

最后，在推式营销中很多微商都尝试过用外挂去钓鱼。在微信管控越来越严格的今天，你很可能会因此面临被封号的危险。

泛千流量，不如一个精准粉丝。我们还是老老实实，用最良性的方法去获客，这才是最可持续的做法。

三、集客营销：内容营销

与推式营销相对的就是「集客营销」，这种方式我们并不需要主动去添加微信好友，而是让他们主动来加我们。

内容营销有三把斧。

第一把斧头是硬笔头，就是通过写软文，留伏笔来让别人添加你的微信。

这个环节最关键的环节在于两点。首先，是你要有发现鱼饵的能力，也就是精准用户喜欢看什么，他们会寻找什么。通过逆向思考，来决定你创造内容的类型和方向。其次是你要有制造鱼饵的能力。比如你收集了很多宝妈需要的育儿资料，当你把帖子发到本地论坛的时候，需要的宝妈看到帖子后，就会加你来索取资料。

第二把斧头是获取流量的技术。假使你写了⼀篇很好的软文，如果目标用户看不到那么也没用。所以，你需要找到那些精准的流量平台，比如论坛、比如打广告以及各种自媒体平台。

更进一步，如果你了解各大平台的关键词排名技术，懂SEO。那么这就会让你的竞争力更上⼀层楼。⼀个排名靠前的热门词，不管是在百度、知乎，还是微博上，每天都可以带来可观的精准搜索量。

第三把斧是短视频和直播。随着5G的到来，内容的流量天平越发向视频内容倾斜。抖音、快手等短视频平台已是如日中天，微信也推出了视频号。一场疫情更是让无数的国人养成了观看直播的习惯。

相比文字和图片，视频能够传递的信息是更多的。而直播则是在视频基础之上，创造了与粉丝互动的环境，无疑是当下最丰富的形式。一个技巧是，当你撰写了比较优质的文章内容之后，或许还可以通过直播的方式进行二次加工，从而获得更多的扩散。

四、裂变获客：活动、海报

当然你还可以采用活动结合海报的形式来裂变获客，推广品牌，提升影响力。

五、小程序：一键授权用户手机号

一种值得一提的新方式，是通过商城、服务小程序来获取用户的手机号码，然后再主动添加他们的微信号。

因为小程序支持一键授权，当你使用类似水滴智店这种系统时，我们会将手机号同步到私有客户库中，而且这手机号通常就是用户使用微信的手机号，有效率会显著高于其他途径。

怎么通过朋友圈开店？

一、从 Instagram 看社交电商

也许你不知道，Instagram也是⼀个国际版的微商平台。

Ig比朋友圈更开放，而且流量非常庞大，各个国家的民众都在上面进行各种卖货。由于国内政策，你可能错过了Ig上欣欣向荣的社交电商景象。

从Instagram上的现状，我们也可以窥探到社交电商的趋势。在Ig上面，卖货号的主页都会关联⼀个店铺的网址。事实上，国外的独立电商在很早就与平台电商平分天下。

现今，当你在抖音上发现卖货的大V或者广告时，也可以直接跳转到淘宝，或者是专属的抖音小程序。

基于微信生态的小程序则无疑是前景最广阔的。与之相比，虽然国际上独立电商已非常发达，但多数都是基于独立域名的网站，在功能和生态连接能力上，都比不上小程序。

微信小程序的出现，为社交电商的发展提供了更加广阔的道路。

二、从卖货到小程序开店

回到朋友圈这个广场，当好友开始相信你，尝试与你进行交易时，只能通过微信聊天来获取进⼀步的信息。

这个环节当然也重要，因为它充当了很好的客服通道。然而，其实你还需要⼀个「场」，这个场类似淘宝和美团⼀样，可以很好地展示你的品牌和产品。同时，它又需要无缝地连接微信生态。

这个广场外的场子就是你的专属小程序，当你在朋友圈发布内容时，可以把你的小程序名片印在图片当中。

当好友识别你的小程序码时，正如客户径直地进入了你商店，从而获得对店里的产品一览无余。此外，他还可以看到里面张贴的品牌故事，以及其他顾客留下的好评。

甚至，因为足够信任，他可能并没有联系你而直接利用微信支付下了单。

从这个层面来说，结合小程序的营销才使你真正意义上实现了「朋友圈开店」。

三、对接朋友圈广告

如今，小程序广告投放朋友圈功能也已经全⾯开放。同时，微信还开放了「本地推广」功能。

基于小程序的广告投放，为门店商家的引流打开了一片新天地。相信你可能在大众点评这些公域平台上投放了不少广告，然而转化后的客户最终还是无法形成强关系。

而通过小程序而来的客户，你可以一键获取手机号码，通过与他们建立好友，从而很好地沉淀到私域流量中。