初探县城背后的社交电商生意

一篇《藏在县城背后的亿万生意》火爆了朋友圈，揭开了你可能一直存在的认知偏差。

中国有2800多个县，生活着9亿人口，产出了大约50%的GDP，贡献了大约40%的消费总量。

这些数字无一不在告诉人们，县域市场有多么大的空间。在下沉三宝（拼多多、快手、趣头条）成功的背后，站着那些快乐的小镇青年。

增长的县域经济

通过对比2014年到2019年5年间的增长数据可以发现，县域居民的消费能力大幅提升，家庭月收入从2014年的2460元提升到2019年的5430元，增长了121%，人均月收入从1189元提升到3256元，增长174%。

县域居民消费升级

数据来源：国家统计局

伴随着县域经济的持续发展，居民的消费能力也显著提升。国家统计局的数据显示，农村居民人均消费支出也从2013年的7485元增长到了2018年的26112元。农村市场尚且如此，县域地区的消费能力可见一斑。

京东数据显示，今年「6·18」大促期间71%的新用户来自下沉市场，在其京喜平台上三至六线城市消费者买走了超6成商品。

在你的印象中，县城小镇可能是假货林立，山寨货品恣意生长的地方。

而如今，如果你去手机一条街，会看到山寨已经退出，苹果、华为、小米、蓝绿机等品牌机占据了所有。县域的品牌消费意识正在觉醒，大量来自县城、乡镇的消费者在拼多多首次购置了扫地机器人、面包机、投影仪等新潮的商品。

直播电商、小红书、抖音等平台消除了地域界限，在物流日益发达的今天，县城小镇的居民压力更小，住着更大的房子，对于品牌商品的追求也越来越强。

「哪个主播的号召力大，一次直播可以达到多少销量？」这些话语不时出现在参加会议的几位县长的交谈中。

近年来，社交电商大大影响了传统县城的发展。一方面，电商直播、抖音小红书已成为农产品带货的强势渠道，另一方面，县镇人民的生活，也因为整个下沉市场的商业发展而得到很大的改变。

县城是一个封闭的熟人社会，人与人之间的交际互动频率远高于一二线城市，信息传递的速度和深度也更强。

如果说真正的「社交」流量，那么一定在县城。

大城市的社交电商，更多是依赖于工具的裂变机制去驱动，这个本质上并不是社交。而在县城，大家对彼此的「家长里短」有着浓厚的兴趣，社交在无时无刻发生。

小地方没有新鲜事，任何风吹草动都足以掀起一丝波澜。

小W在杭州科技城工作，县城的老妈平时喜欢做的事情之一，就是分享一些本地的优惠活动给亲朋好友。在一个封闭的熟人社会中，折扣优惠也是一种社交货币。回家过年的时候，往往是大城市冷清，小镇县城一片抢红包热闹非凡的景象。

曾有人提出，有私域流量改造县城商场。相比一二线的购物中心，县城以自营商场为主。

自营商场模式的好处是，所有柜台统一管理，随时可调动整座商城配合，执行可渗入每个购买流程中，这是入驻型商场所不具备的。

事实上，不仅是商场。整个县城都是一个天然的私域流量池。县城是个天然封闭的认知穹顶，在封闭的环境中创造流行是比较容易的。通过打造流行爆款，来吸引粉丝，沉淀到微信和社群，是构建县城私域一种很好的思路。

此外，县城民众对于品牌和商家的忠诚度也更高，县城的本地生活服务存在着极大的机会。

因为县城是社交电商天然的土壤，同时美团等平台抽佣过于强势，这就给县城本地生活平台很好的生存空间。

一个成功的县城平台，也是一个成功的样板。把这种成功模式复制到2800个县城，会孕育出极大的商业价值。

当前，微信公众号、微信群、视频号、小程序正在打造一个完美的私域生态闭环。县域同城平台，不仅可以整合区域吃喝玩乐一条龙服务，而且还可以自建县域生活一卡通，并且推出本地化的直播频道。

同城平台的打造，需要一套能够玩转本地生活服务的数字化商圈系统。

水滴智店商圈结合SCRM + 共享流量 + 大会员体系 + 联合营销 + 商家数字化赋能，帮助商家联盟构建新生态，实现数字化助力全面升级。

那么，谁来搭建这样一个同城平台呢？如果你是长期生活在县城，积累了很多丰富的人脉资源，自然可以尝试。同时，如果你能够联手一些更大资源的企业或政府，能够让成功概率大大增加。比如：